渡邉哲男氏（比較.com株式会社） | 転職サイト［PROSEEK］仕事のモチベーション

―――会社設立からわずか２年７カ月、しかも最低資本金規制特例制度（いわゆる１円起業）を活用した会社として、初の株式上場を果たした渡邉社長ですが、どのように独立の準備を進めたのですか？

渡邉：「成功する人は会社設立以前に、売り上げが見えている」という話を聞き、会社を辞める半年前から準備を始めました。個人で航空会社のマイレージサービスを比較するサイトを立ち上げた経験があったので、旅行やパソコンの購入といった、身近なサービスを比較する「総合比較サイト」のアイデアを考え、サイトを全面的に作り変えました。最初に作ったのは「引越しの見積りサービス」。確実にニーズがあって、手っ取り早く作れたからです（笑）。簡単なものから始め、増やせるところまで増やす計画でした。

最初はページビューも少なかったのですが、月額１万円程度の安い広告枠を設け、気軽に広告を出して頂けるようにしました。最初の月に20万円ぐらいの広告が入り、経費分ぐらいはカバーできました。それと無駄な経費を使わないようにしました。収入を最大化させて、支出を最小限に留める。ビジネスはこれに尽きると思います。リスクを取ることが、カッコいいことではないんです。「できるところからやれ、取れるところから取れ」と言いたいですね。

―――前職はベンチャーキャピタルだったそうですが、入社時期はＩＴバブルの少し前でしたね。

渡邉：研修期間を経て投資先を開拓し始めたのが99年、ちょうどＩＴバブルが盛り上がってきた時期でした。会社から「ＩＴに行け」と指示があり、私の初案件もＩＴ関連でした。かなりの額を投資しましたが、３カ月で「失敗した！」と気づいたんです。

本来、ベンチャー投資はビジネスモデル以前に、社長の信用度で判断すべきです。ところが勢いで投資していた部分もあり、そこを見抜けませんでした。投資先の社長は、少しお金が集ったり、マスコミに出たとたん、人間が変わってしまいました。本業に集中しようとせず、無駄なお金を使い、社員もまったく定着しない。私はすぐそれに気づき、会社経由で注意しましたが、相手は聞く耳すら持っていませんでした。

結局、その会社は他社に吸収されました。私はメーカーやメディカル関連の投資先を開拓し、トータルで見れば会社に貢献できたと思います。初案件の反省を踏まえ、社長の資質を慎重に見極めました。特に重視したのはウソを付かない人物であること。足元の業績を聞いても、答えがあやふやだったり、ごまかす人は避けました。確かに投資は「将来」に期待するのですが、足元をきちんと語れないようでは、将来の話も信用できません。

―――「比較.com」の原型も、その時期にお作りになったとか。

渡邉：99年頃、マイレージを比較する個人サイトを、ページをすべて自作して立ち上げました。海外の何もない場所を旅するのが趣味で、インターネットに興味があったからです。最初は頻繁に更新していたのですが、ＩＴバブルが崩壊した2001年後半になると、次第にやる気もなくなってきて、2002年にはほとんど更新しなくなりました。ＩＴバブルと共に私の情熱も尽きていったのです（笑）

―――なぜ独立に踏み切ったのですか？

渡邉：社会人丸５年となり、１つの区切りだと思ったんです。独立を考えた理由は２つあります。１つは、これまで投資をしているうちに、自分でビジネスをやりたくなってきたこと。もう１つは、仕事で多くの経営者とお会いしましたが、新卒で入社して社会人経験も乏しい私には、なかなか経営者にアドバイスする機会がありませんでした。だったら自分で経験するしかない、その方が学ぶことが多いと思い決意しました。

―――会社員時代に身に付けたことって何ですか？

渡邉：ベンチャーキャピタルの仕事は、投資した会社がすべて上場するなどまずあり得ません。この経験から「100％の成功は絶対にない」と考えるようになりました。社員をマネジメントしていても、100％自分の思い通りになると思ったら、結果的に仕事が上手く行きません。むしろ成功の確率が高まるよう、自分で調べたり、物事を検証してゆくことのほうが有効だと思います。

ＩＴバブル後の「逆風の時期」を経験して、執念深さや強靭な精神力が身に付きました。確かに多くの会社が消えましたが、生き残って成功している会社も多い。私も逆風の時期に、個人サイトをクローズして、「hikaku.com」のドメインも手放していたら、今の自分はなかったはず。決してあきらめず、腰を据えて取り組むことが大切です。

―――キャリアアップを目指す読者にアドバイスして頂けませんか？

渡邉：長く会社員生活を続けていると、どうしても視野が狭くなりがちです。そんな風に過ごすサラリーマン人生が本当に自分に向いているか、定期的に見直す必要があると思います。年に２回ぐらいは何もない国を旅して、自分自身を振り返ってみることをお勧めします。そして日本に帰国したときに、そのままの人生でいいか、それとも違った人生を選択すべきか真剣に考えてほしい。

転職活動中の人に言いたいのは、仕事の「やりがい」と会社の「規模・ブランド」は、反比例の関係にあるということです。大企業などでは、やりたい仕事に就ける確率は、どうしても低くなります。仕事のやりがいを追求する人は、会社のブランドにこだわらず、社長の話をじっくり聞き、ベストな転職先を選んで下さい。

プロフィール

1971年福島県生まれ。慶応義塾大学商学部卒業後、CSKベンチャーキャピタル入社。2003年８月比較.com株式会社設立（資本金250万円）。設立２年７カ月目の06年３月、同社は東証マザーズ上場を果たす。「最低資本金規制特例制度（１円起業）」を活用した会社で、初となる株式上場だった。

＜会社概要＞

ユーザーの視点で旅行券や自動車保険など、あらゆる商品・サービスを比較する総合比較サイト「比較.com」を運営。ロボット型比較検索エンジンの開発も行っている。

現在のロゴは創業時に社長自ら制作したもの。「素人っぽい」といわれるそうだが、すっかりサイトの顔として定着している。

本社風景。約20名のスタッフが活躍している。上場企業だからといって、浮ついたところはない。無駄のないオフィスだといえる。